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销售受阻,墙纸行业陷渠道困境

2015-5-6 14:27:44 来源:网易家居 浏览量:
【重点摘要】
 墙纸进入门槛低,众多企业纷纷涌入墙纸行业。然而,火爆的墙纸加盟项目并不如想象中美好。而且在墙纸行业发展的过程中,也累积了许多问题尚未解决。目前,墙纸行业正面临渠道销售的困境,该如何突破正待解决。

  墙纸行业,销售困境墙纸进入门槛低,众多企业纷纷涌入墙纸行业。然而,火爆的墙纸加盟项目并不如想象中美好。墙纸行业发展的过程中,也累积许多问题尚未解决。目前,墙纸行业正面临渠道销售的困境,该如何突破正待解决。
  狂打价格战恶性竞争循环
  墙纸行业火拼价格战,每年都要举行大大小小的活动,从周年庆到开业庆典,从各种节假日到狂欢日,从团购卖卡到进小区驻点……一轮又一轮的价格营销大战,多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。其实有的商户本身可能不想连续做活动,但是如果自己不做,竞争对手做了,在这期间就失去了争夺客户的机会,而目前要想获得更多的签单机会,活动让利的效果往往是最明显的。中国的整个家装建材行业已经陷入过度营销的恶性竞争当中,墙纸行业也是如此。
  渠道单一营销渐入困境
  据了解,目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外,还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖,分享客户资源,并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利,还是小区促销,其邀约布展渠道都非常单一,主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源,加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨,仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。
  O2O线上线下一体化是主流
  现在促销活动,基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲,确实价格是促使其下定的一大利器,但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销反应麻木。因此,墙纸行业加入电商也是刻不容缓的。越来越多的行业加入到电商之中,并且通过线上线下一起操作,获得更多消费者的好评。

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