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卫浴企业玩转“饥饿营销”

2015-5-8 11:10:30 来源:中国建材第一网 浏览量:
【重点摘要】
一说起饥饿营销,很多人都会想起苹果和小米,其实饥饿营销并不是新鲜事物,除了手机行业,服装的限量版出售、楼盘的多次小批量销售都属于饥饿营销,而今,卫浴企业也要学会如何进行饥饿营销,以促进企业的快速发展。

  时下,不少卫浴企业也走起了饥饿营销的路子,但饥饿营销不是万能的,善用的确能为品牌增色不少,若是过度使用,不仅会损坏自身诚信形象,还有可能为他人做嫁衣。
  饥饿营销可强化消费者的购买欲望
  人类是一种奇怪的动物,越是得不到的东西就越想得到,卫浴企业可利用这一点,通过实施欲擒故纵的策略,调控产品的供求,引发供不应求的假象,消费者一旦发现这样的现象就会加剧抢购的氛围,使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力,在这种环境下,卫浴企业就可达到营销的预期目标。
  饥饿营销可利于卫浴企业获得稳定的收益
  当然,卫浴企业需要明白一点的就是,饥饿营销并不是一直让市场保持饥饿状态,一度的营造出一种饥饿的状态会让消费者产生思想疲软,只有让市场保持适度的饥饿,通过维护客户关系将购买欲望持续地延续下去,这样卫浴企业就可以保持商品价格的稳定,牢牢控制商品价格,维持商品较高的售价和利润率。
  饥饿营销有利于维护品牌形象
  卫浴企业在把握了前两种饥饿营销的方法后,你已经在消费者的潜意识里树立了自身的品牌形象。在消费者心中,品牌的形象与它价格、销量、广告宣传等密切相关,卫浴企业在实施饥饿营销策略后,给消费者传达的信息就是:这种商品不错,不然不会缺货,买这种商品可靠,价格不会跳水。于是,品牌形象就得到了有效地维护。
  当然,并不是说饥饿营销就是万能的,任何一种营销模式都会有他的缺点,因此,卫浴企业利用饥饿营销必须得当,否则,就会损坏企业的诚信形象,消耗消费者的品牌忠诚度,企业的诚信形象一旦损毁,消费者就会对其失去信任,一个失去了消费者信任的企业,就像空中楼阁,经不起风吹雨打。
  卫浴企业在顺应时代潮流发展的同时,在营销模式的选择上也需慎重,这样才能在激烈的市场竞争中更好地发展。

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