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大展大计|“专业展+常年展”带来的新启示

时间:2021-12-23 来源: 浏览量:


2014年,国际名家具(东莞)展览会依托家居集群独特优势打造的9号馆名家居世博园启用,正式开启了展贸一体的新征程。随着名家具展贸平台展贸结合模式的不断完善成熟,引得众多品牌争相进入,长年展馆从9号馆扩展到8号馆、国际名店街。“专业展+常年展”的名家具展贸平台,也给越来越多的品牌带来新的启发。

01
催生新的商业力量
美国高点家具展
业内人士认为,名家具展“专业展+常年展”的展贸一体化模式,既有美国高点模式的长约展厅特色,也有着产地办展、扎根家具制造基地的独特优势,能够为参展商提供更多的商业价值,为家居行业催生新的商业力量和发展模式。
Delvis纯正的意大利血统,在市场上很受欢迎
2019年3月,位于东莞的意大利独资家居品牌Delvis开始转型开拓中国市场,通过了解,Delvis抱着试试看的心态到国际名家具展参展,将公司产品推向国内市场。没想到第一届展会,大家对意大利原创基因的产品非常感兴趣。
Delvis应用全球优质供应链,打造强烈质感产品
当届展会结束后,Dalvis决定在名家具展的展贸一体馆9号馆设立在中国的首个旗舰店。通过3号馆与9号馆“专业展+常年展”相结合的方式,两年来, Delvis在全国开了50多家品牌专卖店。
强烈的意式氛围扑面而来
Delvis负责人表示,在名家具展参展的效果非常不错,接下来, Delvis会在3号馆和9号馆同时参展,不断推广品牌和意大利文化。第47届名家具展,Delvis还将在3号馆推出新的时尚系列,通过国际大牌设计师的软装设计来提升展陈效果,并提供软硬装一体化服务。
Delvis的长期规划是在中国开1000个专卖店,每次在3号馆参展,Delvis将发布自己的新品,对于有意向的专业客户,可以引到9号馆的旗舰店来感受Delvis的整体居家氛围,并将这种家居空间的场景氛围复制到专卖店。
 
近年来,众多入驻名家具展贸平台的品牌越来越注重展贸结合,并且取得了可喜成效,如巴夏居品、MODALOFT、卡缤、FC、尼卡托等新生力量,纷纷在名家具展贸平台大显身手,迅速成长为行业知名品牌。
 
02
打造设计空间深度体验引爆点
“无论是动线,还是灯光、材质,都要为空间服务。”
 — 姜泳睿
日前,由东莞和睿家具有限公司(KBH)巨资打造的2000平方米旗舰店在广东现代国际展览中心国际名店街正式惊艳亮相。
宁静自然的生活,是许多城市人的向往。
这个名为「SEGGI|室稷东莞旗舰店—城市山居」的展厅,创造了一个去商业化的环境,解读了大道至简的生活方式,打造舒适宁静的家居氛围,设计感十足,在大家居行业引起强烈反响,也受到了众多设计师的高度关注。
很多人惊叹「SEGGI|室稷东莞旗舰店—城市山居」空间的美感之外,感叹和睿家具非凡的魄力。和睿家具董事长姜泳睿表示,「SEGGI|室稷东莞旗舰店—城市山居」是希望解码成顾客能够看得懂、听得懂的语言去呈现的全案方式。
和睿家具希望依托在东莞的工厂,让「SEGGI|室稷东莞旗舰店—城市山居」在每届名家具展期间成为一个深度设计场景体验的引爆点,并具有多种功能,不仅是设计师、房地产、酒店私人会所、终端业主等采购家具的地方,而且承担着展会重要的招商功能。
SEGGI室稷的静谧空间,带来一股温暖的力量。
姜泳睿认为,东莞的优势是家居产业集群和采购集散地,但设计师落户的力量相对于几个大都市较弱, 但如果发挥好自身独特优势对接设计资源,将会有更大的发展机会。
“如果名家具展贸平台的旗舰店做得越来越有特色,每个家居企业在这里做出特色展厅,让这里成为家居采购首选平台,将会吸引更多的设计师和经销商、终端业主等客户群体!”
现在,类似于和睿家具的原创品牌也越来越多,第47届名家具展前夕,HOTHING DESIGN独立美学馆、大师荟城市会客厅相继开幕,慕冠全案设计中心、汉尊家居MIABELLA米亚百莱家居文化体验馆、GAETANO SCINTILLA之家等设计空间的建设也正在大力推进,即将于3月精彩呈现,打造一个个设计场景深度体验引爆点。

03
全案输出的复制功能
业内人士认为,目前消费者对于全案式交付的需求越来越强烈,但最终的呈现本应该在经销商的店面,因为他们面对的是终端客户需求。但很多经销商还缺乏全案的服务能力,包括设计的能力、资源整合的能力等。
美迪家具在名家具展贸平台开启全案设计服务。
现在,越来越多的设计师开启了软硬装一体化的服务模式,但很多设计师对于家居产品不是特别了解,或者缺乏落地安装的能力。而名家具展贸平台通过沉浸式空间的打造,不仅可以整体输出全案空间,而且也可以将全案设计的服务模式复制到全国市场。
康耐登将展贸一体的旗舰店作为城市门店模板。
和睿家具董事长姜泳睿表示,希望在全国主要的城市都能打造类似于东莞厚街的旗舰店,然后辐射到周边城市。
 
康耐登集团世博园旗舰店负责人刘艳红则说,康耐登把9号馆名家居世博园的旗舰店作为招商的窗口,这个旗舰店是按照各地经销门店三四百平方的标准面积打造的,9号馆旗舰店是什么样的效果,到终端门店就是什么样的效果。目前,按照9号馆的旗舰店模式打造的全国经销店已经达到500多家。
东家展贸旗舰店深度体验中式文化
而东家家具营销总监吴纯介绍,东家位于广东现代国际展览中心国际名店街的独立大店具有特殊的意义,在重点城市推出更多独立大店,这是东家家具最终想要呈现的形式。对于家居服务商,可以通过到店感受氛围后选择店中店的模式,也可以在形成完善服务架构的前提下,打造同类型的独立大店模式,通过专业的服务能力帮助客户解决空间的问题。
东家家具具备了“套房成品+整体木作”全案整体交付的能力。
第47届名家具展,东家家具将在3号馆通过独立空间展示整体木作的服务能力,通过最强劲的看点吸引专业客户。对于喜欢东家产品和服务模式的专业观众,可以到独立大店进行深入体验和交流。
名家具展贸平台的参展企业负责人纷纷表示,全案输出的复制功能,首先要求经销商从经营理念上做出转变,从传统开店的模式转化成为服务商的概念,而其他的设计能力、资源整合,公司都将应用自己的团队优势和专业服务能力大力扶持。
名家具展多年以来的展贸一体模式,已经成为中国家居展会的独特优势,众多家居品牌在此受益、成长。第47届名家具展,名家具展贸平台再次打造了新的展贸模式「DGS·设计东莞」,通过融合设计力量带动大家居新品类进行空间组合,打造“全球设计灵感新领地”
「DGS·设计东莞」通过长约展厅,给予展商超长搭建期,支持品牌打造城市会客厅等方式,通过品牌莞、设计莞、定制莞、选材莞、美学莞等“莞”IP,吸纳家居制造、设计、产业配套等家居产业链资源,为家居企业创造更大的价值,期待您的参与!
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2022.3.15-19
第47届名家具展
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